奥运会女排球比赛:白手起家從水果攤開端

 
白手起家從水果攤開端
2017-03-13 15:49:41 /可爱mm沙滩排球 /被圍觀

可爱mm沙滩排球 www.kzhre.com 她只有一平方米的水果攤位,卻是農貿市場的銷售明星。她把目光瞄向外地超市,誰知初出茅廬就遭遇競爭對手聯合打壓。困境之中,她發現制勝法則,超市開到哪兒,她就把貨送到哪兒??孔歐⑾稚袒拿羧裱酃?,大連市的劉巖成為全國六百多家超市的水果蔬菜供應商,也成為人們眼中創造億萬財富的傳奇女子。

主動出擊尋找顧客

1987 年,23 歲的劉巖接手母親去世后留下的水果攤,在大連一個農貿市場里開始賣水果創業。媽媽留下的水果攤只有一平方米左右,把貨放好后連個坐的地方都沒有,站著都得側身走。在這樣艱苦的條件下,一站就得一天??紗聳鋇牧躚揖拖允玖慫撓脛誆煌?。別人都是坐等顧客上門,她是去主動尋找顧客。

1990 年前后,大連的高檔酒店對果盤的需要,讓劉巖看到了一個機會。當時,她跑遍了大連所有的酒店去推銷水果。

每進一家酒店,劉巖就熱情地向人家推銷自己的水果;“大姐大姐,你來嘗嘗西瓜,保甜!”別人賣西瓜1 角錢一斤,她就賣8 分,而且她的西瓜保熟,如果對方說不熟,她立馬換走,再送一個來。

靠著主動去酒店推銷水果,讓劉巖一年的收入,就比和她一起賣水果的姐妹們多了十幾倍。

1996 年,電視劇《宰相劉羅鍋》在全國熱播,其中第22 集是講皇帝要吃荔浦芋頭的故事,電視情節中把荔浦芋頭講得非常好吃。當時很多北方人都不知道芋頭是什么東西,可電視劇播到25 集的時候,劉巖已經跑到荔浦芋頭的產地廣西,從那里批發了一車荔浦芋頭趕回了大連。

荔浦芋頭運到大連后,讓劉巖沒想到的是銷售場面那個火爆,一會兒工夫就賣完了一車,她賺了四萬多塊錢。“當時還上了大連電視臺的新聞,說大連也有了荔浦芋頭。”說起這事,劉巖一臉自豪。

2000 年,大連開張了第一家國際大型超市。劉巖再一次敏感地覺得這種自助采購的消費方式一定是一個方向,她就第一個找到那家超市,主動要求為對方配送水果蔬菜,并親自到超市賣貨。直到現在,她還保留著這個習慣。

“大姐,我幫你挑,吃好了經常來買我們的梨。你看,大個的公梨比較多,小個的母梨比較多。母梨有個窩,它的‘屁股’往里扣,公梨它的‘屁股’往外凸。母梨甜一些,口感好吃一些,公梨脆一些。”劉巖熱情地向顧客介紹說。“這樣的介紹讓顧客有新奇感,往往顧客在選購的時候就喜歡多買一些,這也是一種促銷方式。”劉巖說。

惡性競爭中左右突圍

劉巖服務好、行動快,之后大連每開一家大型超市,她都如法炮制。到2002 年,她已經變成大連市最大的超市水果蔬菜供應商,年銷售額1000 多萬元。但接下來當她想走得更快時,生意卻陷入了麻煩。

2002 年冬天,聽說長春有一家大型外企超市即將開業,劉巖馬上趕到了長春。她認為這是一次擴大銷量的好機會,也許能讓她把水果蔬菜配送到外地的超市。當時她抱著試試看的心理賣賣看,如果不好她就撤。

超市如期開業,顧客排成長龍,劉巖信心爆滿,她從中看到了無限大的商機。她以薄利多銷、低價供貨的方式與超市合作,很快就擁有了可觀的供貨份額,這讓與她同時供貨的其他三家本地水果商倍感壓力。因為超市為了拿到價格最低的水果,采取了招標式的采購策略。同等品質誰價格低就選擇誰的產品,這讓四家水果供應商之間的競爭充滿了火藥味。

劉巖暗自調查了一番,按自己當時的資金實力,估計其他三家單打獨斗的話,根本不是她的對手。但沒想到,為了把她趕出長春,三家本地水果供應商干脆聯手一起來對付她。她的水果報價一塊四,別人就報一塊三、一塊二,甚至報到一塊。

當時的劉巖就像在武場打擂一樣,她一個人要面對幾個人同時來打擂。很多朋友都勸劉巖放棄長春市場,這樣競爭下去會賠掉很多錢,不如回大連本地創業??閃躚也蛔材锨講換贗?,堅決要在長春立足。“我要放棄了,就如同大海退潮一樣,兵敗如山倒啊,假如我放棄一個長春,將來哈爾濱也就放棄了,沈陽也就放棄了,可能就再沒有企業的發展了,甚至以后大連也放棄了。”劉巖告訴自己一定要挺住。

所屬專題:

更多精彩,請點擊:白手起家

如果您覺得本文或圖片不錯,請把它分享給您的朋友吧!

 
可爱mm沙滩排球